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干洗店經營之道--降價不是硬道理

生意場上的競爭最簡單的就是價格競爭，當然競相降價就會演化成惡性競爭，最終也會累及自身。所以，在競爭激烈的干洗市場，定價也是一門學問。價位合適則顧客盈門，反之可能門可羅雀。

一般而言，低價位是一種有效的競爭手段，但并不是最高明的競爭方式。生意是靠利潤支撐的，沒有收益的生意是沒有生命力的，也是任何一個經營者不愿看到的狀況。如果價錢低到無錢可賺的時候，這樣的競爭也就無意義可言了，因此價格不能太低。但是如果周邊的干洗店把價格壓低，惡意競爭，與他們同價則無競爭優勢，低于他們的價位就無利可圖。在這種看似進退維谷的境地，實際上需要理智分析、沉著應對。

一分錢一分貨的道理每個人都懂，與低價相對應的很可能就是劣質的服務，抱著這一消費心理，真正高層次的顧客不一定會圖一時便宜。抓住顧客這一心理，不難得出優質服務才是正道的結論。所以，經營者要認真分析自己的優勢，如地域服務距離、停車方便程度、營業時間長短、服務項目多寡、裝修檔次、品牌效應、員工操作水平與公關能力等都是提升自己競爭力的籌碼。如果自己有處于競爭優勢地位的條件，價位高一些才是合理的舉措，因為這可能給顧客一種高姿態的優質服務的印象。

遍布大街小巷的干洗店，往往會屬于不同干洗品牌，彼此相鄰價格差異卻很大。但是價位高的干洗店生意紅火的現象也是屢見不鮮，這就說明了價格并非唯一競爭因素，關鍵是要細心觀察，總結出這些價位高的干洗店能把生意做好的關鍵因素。在這些豐富多彩的生意經里面，也許就有適合你的一篇。