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干洗店加盟—投資前景
時(shí)間:2011-06-28 12:52 來(lái)源:福建依管家洗衣連鎖
問(wèn)：現(xiàn)在可以說(shuō)大大小小的洗衣店隨處可見(jiàn)，因此有人懷疑市場(chǎng)已經(jīng)飽和。但據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，美國(guó)洗染業(yè)總收入超過(guò)300多億美元，日本在140億美元以上，而擁有13億人口的中國(guó)，洗染業(yè)年總收入30多億人民幣，不及發(fā)達(dá)國(guó)家的零頭，發(fā)展的潛力無(wú)可置疑。
另外，中國(guó)目前約80％以上的洗衣店在環(huán)保、快捷、信譽(yù)保證、洗染能力方面無(wú)法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的要求，市場(chǎng)面臨被現(xiàn)代連鎖洗衣業(yè)取代的命運(yùn)。
答：CAIJ1789同志，你這種邏輯怎么和溫家寶同志的差不多啊？什么數(shù)字乘13億都是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，任何問(wèn)題乘以13都成為一個(gè)不可估量的損失。人總理是在考慮國(guó)計(jì)民生，當(dāng)然眼中裝的是13億。而你要的是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：
但是13億啊，有多大比例的純粹如我老父老母老弟弟媳岳父岳母大舅子、大姨子以及他們的兒子孫子的農(nóng)民？農(nóng)民干洗個(gè)屁的衣服？！還有多大比例的進(jìn)城打工且收入不高者的農(nóng)民工？他們一年干洗幾件衣服——一套西裝才200多，300多的？！城市人口中又有多少比例是下崗的、再就業(yè)的、正在尋找新工作的、剛剛參加工作的？他們能有多高的消費(fèi)水平跑品牌洗衣店洗衣服？這樣折扣下來(lái)，你的市場(chǎng)到底有多大？大概不會(huì)超過(guò)5億吧？
看來(lái)你僅僅一入行不久、人云亦云的洗衣品牌或者洗滌設(shè)備推銷員吧——但愿你這種算帳方法不是你老板交你的，否則沒(méi)多久他就將倒閉的？你應(yīng)該抓緊時(shí)間學(xué)會(huì)分析、評(píng)估市場(chǎng)，用真才實(shí)學(xué)引導(dǎo)投資者才好。
問(wèn)：我們理應(yīng)以發(fā)展的眼光看，二十年前誰(shuí)能想到中國(guó)發(fā)展如此快呢，我對(duì)中國(guó)發(fā)展的前景、人民消費(fèi)觀念和水平的提高是樂(lè)觀的。同樣我也相信各位的前途、生活水平會(huì)越來(lái)越高。
答：你不能拿畫餅充饑吧？對(duì)理想和未來(lái)的樂(lè)觀總不能拿來(lái)當(dāng)做投資分析預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)吧？ 比如我，靠十年打工、靠借債和分期付款，我投資了一家象王洗衣店，總投資額達(dá)35萬(wàn)多，如果當(dāng)初我自己說(shuō)服自己：小成啊，13億呢，你看，今年虧本不等于明年虧吧，明年不虧不等于后年不賺吧，多大的潛在市場(chǎng)啊，一定有止虧能賺的前途的——呵呵，我還投個(gè)屁呀，沒(méi)等虧到關(guān)門，我自己已經(jīng)上吊自殺了。
所以呀，投資者不可能象你這樣做投資分析和預(yù)期的。好好學(xué)習(xí)，天天向上——?jiǎng)e在網(wǎng)上光喊口號(hào)鼓瞎勁了，教你一招入門法：別光聽(tīng)你老板的課程，試著做一份你投資洗衣店的投資分析報(bào)告，和同事共同探討一下，你們那種洗衣店到底什么時(shí)候才能收回投資，要盡量實(shí)在，不要被自己和“前途”給蒙住了雙眼。如此，我保證你就不會(huì)按13億和美國(guó)的消費(fèi)能力來(lái)“胡說(shuō)八道”了。
問(wèn)：我開(kāi)了一家干洗店，房租一年6萬(wàn)，機(jī)器設(shè)備投資15萬(wàn)，地點(diǎn)不錯(cuò)，主干道，對(duì)面是大學(xué)住宅區(qū)，附近只有1－2家小店，基本競(jìng)爭(zhēng)不大，背靠小區(qū)，消費(fèi)能力一般，大概有住宅樓25－30棟，對(duì)面學(xué)校里老師住宅大概有80棟，消費(fèi)能力較強(qiáng)，去年10月開(kāi)張，大概多少年能收回投資？
答：洗衣是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)質(zhì)量直接取決經(jīng)營(yíng)者，如果你把店承包給別人，我想不到他有什么動(dòng)力來(lái)給你提高服務(wù)質(zhì)量，除非你能給他一個(gè)足夠的理由，如果服務(wù)質(zhì)量提不上去，則不止是能否收回投資成本的問(wèn)題，有可能使店陷入困境，所以，我覺(jué)得如果你開(kāi)了一家洗衣店，并且覺(jué)得有發(fā)展?jié)摿Γ耆梢园阉鳛橐粋€(gè)事業(yè)。
您假如是上海或者北京或者其他大城市的，假如您正好有個(gè)親戚是某銀行行長(zhǎng)或者某大型企業(yè)、單位“首長(zhǎng)”，您開(kāi)吧，我保證您半年收回一個(gè)象王，8個(gè)月收回一個(gè)伊爾薩，15個(gè)月收回一個(gè)福奈特；
如果沒(méi)有這樣親戚，您有個(gè)殯儀館的主任妹夫，或者有個(gè)大學(xué)的校長(zhǎng)干爹，我保證讓您大半年賺回一個(gè)恒協(xié)或者賽維。
如果您什么也沒(méi)有，您就慢慢練，也別象YYGX說(shuō)的“做公益事業(yè)”那么可怕——要真沒(méi)錢賺，他開(kāi)九家店干嗎？我投資30幾萬(wàn)我有病啊？但您別指望象吹泡泡那樣容易，搞得不好有您哭的時(shí)候，但等眼淚干了您就笑了。
問(wèn)：成立請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題——你的的干洗店投資額幾年收回?
答：我兩年肯定能收回投資，也就是說(shuō)我今年肯定能將借來(lái)的錢全部還清。我是做推銷員出生的，25-32歲，每天騎自行車穿行在大街小巷，我們這種沒(méi)有任何權(quán)勢(shì)親戚的人，靠的是自己的辛苦做業(yè)務(wù)掙錢。其實(shí)洗衣店除了管理和技術(shù)外，關(guān)鍵還是業(yè)務(wù)量，開(kāi)了自己的店，當(dāng)然更加辛苦地跑業(yè)務(wù)啦
我們不能坐算“投資回報(bào)率”，只要是做實(shí)業(yè)，任何“回報(bào)率”都是通過(guò)辛勤換來(lái)的——當(dāng)然，如果象我在另一個(gè)帖子里說(shuō)的，假如你有七大姑八大姨在某大企、機(jī)關(guān)掌權(quán)，你就不用這么辛苦，但話說(shuō)回來(lái)，你還開(kāi)個(gè)P洗衣店啊？：）））））看我的下巴，笑起皺紋了
問(wèn)：一般而言，洗衣是個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的行業(yè)，但每年增長(zhǎng)的幅度或曲線應(yīng)該是多少啊？
答：我了解的少數(shù)幾個(gè)同行，頭三年基本在40-50%，三年后基本穩(wěn)定下來(lái)，最多也就10%多。但也不定，一方面開(kāi)店前后它周遍的環(huán)境到底怎么樣？比如我自己的店，剛開(kāi)業(yè)時(shí)店的北面剛剛開(kāi)始打地基，今年1月開(kāi)始入住了，到明年這個(gè)時(shí)候差不多入住完畢，100多萬(wàn)平方的大社區(qū)呢，那今年我的增長(zhǎng)幅度肯定特大，因?yàn)榈谝荒甑幕鶖?shù)太低；還有，如果第一年僅僅在于練內(nèi)功，第二三年猛抓業(yè)務(wù)量，那增速也會(huì)比較可觀,哪會(huì)有固定的曲線啊？又不是寫數(shù)學(xué)或管理學(xué)論文
問(wèn)：忽然想看看自己的帳本，發(fā)現(xiàn)從去年10月到今年4月我的干洗店花了10萬(wàn)多元，（含房租6萬(wàn)），3桶干洗油。你們覺(jué)得正常嗎？
答：洗衣量是個(gè)變數(shù)，成本中的絕大部分支出基本上是常數(shù)，比如房租、工資、管理稅費(fèi)、部分水電等。收益率是業(yè)務(wù)量與成本的比，也就是說(shuō)，業(yè)務(wù)量越大，相對(duì)成本才越低。
帳本應(yīng)該存在你的心地哦，少算成本帳，做大業(yè)務(wù)量，然后在穩(wěn)定業(yè)務(wù)量、精算成本帳，如此往復(fù)，你必可成大業(yè)也
問(wèn)：年?duì)I業(yè)額10萬(wàn)的干洗店的工商費(fèi).地稅.國(guó)稅是如何上供的.？
答：辦個(gè)體執(zhí)照的話，定額稅，上海一般按月?tīng)I(yíng)業(yè)額5000核定，月稅250多一點(diǎn)，包干；工商方面，管理費(fèi)也是定額，上海在月100元左右 ；如果辦公司， 就根據(jù)各地情況而定，比如上海，分開(kāi)發(fā)區(qū)、郊區(qū)、市內(nèi)，各自的情況還有所差異。
